O que é landing page: definição, tipos, modelo de estrutura e exemplos

Landing page é uma página criada para um único objetivo, com uma única ação para o visitante: preencher um formulário, comprar, agendar, baixar um material ou chamar no WhatsApp. Ela recebe quem chega de um anúncio, e-mail ou post e tira do caminho tudo o que não ajuda nessa ação, como menus, links para outras páginas e assuntos paralelos.

Neste guia: a definição sem jargão, a diferença entre landing page, site, home e página de vendas, os sete tipos mais usados, um modelo de estrutura seção a seção para copiar, exemplos descritos por tipo, os erros que mais derrubam a conversão e como medir se a página está funcionando.

O que é landing page, em uma frase?

É a página onde o visitante "aterrissa" depois de clicar em algo, pensada para levá-lo a fazer uma coisa só. O nome vem do inglês to land, aterrissar, e por isso ela também é chamada de página de destino, página de aterrissagem ou página de conversão. O Google Ads usa o termo "página de destino" para o endereço para onde o anúncio leva.

Três características definem uma landing page de verdade:

• Um objetivo: gerar um contato, vender um produto, inscrever num evento. Se a página tenta fazer três coisas, ela não é uma landing page, é uma página institucional.
• Uma ação: todos os botões da página levam para o mesmo lugar, seja o formulário, o checkout ou o WhatsApp.
• Um público e uma origem: a página conversa com quem clicou num anúncio ou e-mail específico, e repete a promessa que esse anúncio fez.

Uma consequência prática: uma empresa raramente tem "a" landing page. Ela tem uma para cada oferta, campanha ou público. Quem anuncia um serviço para duas cidades diferentes, ou para pessoa física e empresa, costuma ganhar ao separar as páginas.

Qual a diferença entre landing page, site, home e página de vendas?

A dúvida "landing page ou site?" aparece porque as duas coisas usam as mesmas ferramentas e podem até morar no mesmo domínio. A diferença está no objetivo e na navegação:

A página de vendas é um tipo de landing page: tem uma única ação, que é comprar. Ela costuma ser bem mais longa, porque precisa vencer todas as objeções antes do pagamento. Explicamos essa diferença em detalhe, com o passo a passo para montar cada uma, no guia página de vendas x landing page.

E o site? A maioria das empresas precisa dos dois. O site institucional responde "quem é essa empresa e por que confiar nela"; a landing page responde "o que eu ganho se fizer isto agora". Mandar o tráfego de um anúncio para a home do site é um dos desperdícios mais comuns: o visitante cai numa página com dez caminhos e precisa procurar sozinho a oferta que viu no anúncio.

Quais são os tipos de landing page?

O tipo é definido pela ação que a página pede. Cada um tem um tamanho, um formulário e uma prova que funcionam melhor:

Uma regra simples para escolher: quanto mais caro, complexo ou arriscado for o que você vende, mais a página precisa explicar, e mais ela se aproxima do tipo captura de leads (a venda acontece depois, na conversa). Quanto mais simples e barato, mais ela pode ir direto para a compra.

Modelo de landing page: quais seções ela precisa ter?

Não existe uma estrutura obrigatória, mas a ordem abaixo funciona para a maioria das landing pages de captação e de serviço. Ela segue o caminho que a cabeça do visitante faz: "isso é para mim?", "por que acreditar?", "o que eu ganho?", "e se der errado?", "como faço?". Use como modelo e adapte ao seu caso:

Alguns detalhes que fazem esse modelo funcionar:

• Repita o botão. O mesmo CTA aparece no topo, no meio (depois dos benefícios) e no fim. O visitante decide em momentos diferentes.
• Formulário com o mínimo. Cada campo a mais é um motivo para desistir. Se o comercial liga para todos os contatos, nome e WhatsApp podem bastar; uma pergunta de qualificação ("qual o tamanho da sua empresa?") ajuda a separar quem está pronto para comprar.
• Prova perto da decisão. Depoimentos e avaliações funcionam melhor logo antes do botão do que escondidos no fim.
• Página de obrigado. Depois do envio, leve a pessoa para uma página que confirma o recebimento, diz o que vai acontecer e quando. É também nela que a conversão é medida.

Esse é o esqueleto. O passo a passo para escrever cada seção, do briefing à publicação, está no guia de como criar uma landing page que converte.

Quais são exemplos de landing page que funcionam?

Em vez de mostrar prints de páginas de terceiros, que mudam a toda hora, descrevemos os padrões que aparecem nas landing pages bem montadas de cada tipo. Use como checklist ao analisar qualquer exemplo que encontrar.

Exemplo de landing page de captura de leads (serviço B2B)

Título com o resultado para um setor específico ("Manutenção industrial com equipe técnica disponível no mesmo dia"), formulário curto já no topo ao lado do título, logos de clientes logo abaixo, uma seção "como funciona" em 3 passos e um FAQ com prazo, cobertura geográfica e forma de contrato. O CTA é "Solicitar orçamento", não "Enviar".

Exemplo de landing page de vendas (curso ou produto digital)

Abre com a promessa e um vídeo curto, segue com "para quem é" e "para quem não é", conteúdo do produto em módulos, apresentação de quem ensina, depoimentos com nome e foto, garantia de devolução em destaque, preço com condição de parcelamento e o botão de compra repetido várias vezes. O texto é longo de propósito: a página precisa fazer o papel do vendedor.

Exemplo de landing page de clique (loja virtual)

Uma página de campanha ("Semana do cliente: 20% em toda a linha de inverno") com os produtos em oferta, prazo da promoção visível, frete e trocas resumidos e botões que levam direto para o produto no carrinho. Funciona como vitrine da campanha antes da loja. Para quem vende online, o guia de como aumentar a taxa de conversão no e-commerce complementa esta parte.

Exemplo de landing page de evento ou webinar

Data, horário (com fuso), duração e formato (on-line ou presencial) logo no topo, junto do botão de inscrição. Depois, o que a pessoa vai aprender em 3 a 5 tópicos, quem apresenta e um formulário de nome e e-mail. A página de obrigado já oferece o link para salvar na agenda.

Exemplo de landing page de download (isca digital)

Imagem da capa do material, título com o problema que ele resolve, lista do que tem dentro ("planilha de fluxo de caixa com 12 meses e gráfico pronto") e formulário com nome, e-mail e, no máximo, cargo ou segmento. A entrega é imediata, na página de obrigado e por e-mail.

Exemplo de landing page de agendamento (clínica ou consultório)

Título com o procedimento e a cidade, botão de WhatsApp fixo no rodapé da tela do celular, fotos reais do espaço e da equipe, convênios aceitos, endereço com mapa e avaliações do Google. Na área da saúde e no direito, o texto respeita as regras do conselho profissional: sem promessa de resultado e sem antes e depois quando o conselho proíbe.

Exemplo de landing page local (por cidade)

Uma página por cidade atendida, com endereço ou área de atendimento, telefone com DDD local, depoimentos de clientes da região e informações que só fazem sentido ali (bairros atendidos, prazo de atendimento na cidade). Trocar só o nome da cidade num texto igual não ajuda o cliente nem o Google. Essas páginas conversam com a estratégia de SEO local.

Quais erros mais derrubam uma landing page?

1. Mandar o anúncio para a home. A promessa do anúncio some e o visitante precisa procurar a oferta.
2. Título sobre a empresa, não sobre o cliente. "Somos líderes em soluções" não diz o que a pessoa ganha.
3. Várias ofertas na mesma página. Dois produtos, três botões diferentes e um link para o blog dividem a atenção.
4. Formulário longo demais. CPF, endereço completo e "como nos conheceu" no primeiro contato afastam quem ainda está avaliando.
5. Página lenta no celular. Imagens pesadas, vídeos que carregam sozinhos e scripts demais fazem o visitante voltar antes de ver a oferta. Boa parte do tráfego de anúncios é móvel; teste a página no celular, com internet de celular.
6. Prova genérica ou inventada. Depoimento sem nome, números sem origem e selos que ninguém reconhece passam desconfiança.
7. Desalinhamento com o anúncio. O anúncio fala de "orçamento em 1 hora" e a página não menciona prazo. O Google Ads avalia exatamente isso: a experiência na página de destino (abre em nova aba) mede se a página é clara, útil e alinhada à palavra-chave e ao que a pessoa procurava, e é um dos componentes do Índice de qualidade do anúncio.
8. Sem medição. Página no ar sem GA4, sem evento de conversão e sem pixel. Você paga pelo clique e não sabe quanto custou cada contato.
9. Nenhum caminho depois do envio. O contato chega por e-mail para uma caixa que ninguém olha. A landing page termina no atendimento, não no botão.

Vários desses pontos são princípios gerais de usabilidade, que valem para qualquer página. Veja também as 7 diretrizes fundamentais de usabilidade e experiência do usuário.

Como medir se uma landing page está funcionando?

Duas contas dizem quase tudo:

• Taxa de conversão = conversões ÷ visitantes × 100. Se 1.000 pessoas visitaram e 30 enviaram o formulário, a taxa é 3%.
• Custo por contato (ou por lead) = investimento em mídia ÷ número de contatos.

Exemplo ilustrativo: uma campanha investe R$ 1.500 e leva 1.000 visitantes à página. Com taxa de conversão de 3%, são 30 contatos, a R$ 50 cada. Se a página for melhorada e chegar a 4,5%, com a mesma verba e os mesmos 1.000 visitantes, são 45 contatos, a cerca de R$ 33 cada. A verba não mudou; quem baixou o custo foi a página. É por isso que mexer na landing page costuma render mais do que só aumentar o investimento em anúncio.

E qual é uma taxa "boa"? Depende muito do setor, da oferta e da origem do tráfego. Como referência, o relatório de benchmarks de 2024 da Unbounce (abre em nova aba), ferramenta americana de landing pages, encontrou mediana de 6,6% de conversão entre todos os setores, analisando mais de 41 mil landing pages e 57 milhões de conversões. É um dado de páginas feitas na própria ferramenta, majoritariamente fora do Brasil, então use como ordem de grandeza, não como meta. A melhor comparação é sempre com a sua própria página no mês anterior.

Para medir direito, configure antes de ligar a campanha:

• GA4 com o envio do formulário (ou a página de obrigado) marcado como evento-chave;
• Google Tag Manager para organizar as tags;
• conversões importadas no Google Ads e o pixel com a API de Conversões no Meta Ads, para as campanhas otimizarem por contato, não por clique;
• parâmetros UTM nos links, para saber de qual anúncio veio cada contato;
• um campo no CRM com a origem do contato, para cruzar contato com venda fechada.

Quando a sua empresa precisa de uma landing page?

Uma landing page vale a pena quando pelo menos uma destas situações aparece:

• Você anuncia ou vai anunciar no Google, no Instagram ou no Facebook. Cada real de mídia rende mais numa página feita para aquele anúncio.
• Tem uma oferta específica que se perde no site: um serviço novo, uma promoção, um plano, um evento.
• Atende públicos diferentes (empresa e pessoa física, cidades diferentes, setores diferentes) que precisam de argumentos diferentes.
• Quer testar uma ideia antes de investir num site inteiro: uma página e uma campanha pequena mostram se há demanda.
• Ainda não tem site e precisa vender já. A landing page resolve o curto prazo; o site vem depois para sustentar a marca e a busca orgânica.

Se nenhuma delas se aplica e você quer apresentar a empresa como um todo, o primeiro passo é um site profissional.

Na Atom, a landing page pode sair de dois jeitos. Os planos de preço fechado, a partir de R$ 599, ficam prontos em 3, 7 ou 10 dias e incluem texto de conversão, design para celular, formulário integrado ao CRM ou ao e-mail, GA4 e Tag Manager; nos planos Performance e Premium há garantia de conversão: se a página converter menos de 1,5% dos visitantes depois de 30 dias, a Atom refaz sem custo, nas condições do contrato. Os detalhes estão em comprar landing page. Para quem precisa de pesquisa, várias integrações e otimização contínua, há a criação de landing pages sob medida. A Atom não usa WordPress: a página é feita em código (Next.js e Vercel) quando a velocidade é prioridade, ou em Webflow quando o seu time vai editar. Para comparar valores de mercado, veja quanto custa uma landing page.

Perguntas frequentes

O que é landing page em português?

É "página de destino" ou "página de aterrissagem": a página para onde o visitante vai depois de clicar num anúncio, e-mail ou link. Também é chamada de página de conversão, porque existe para levar o visitante a uma ação.

Landing page ou site: qual é melhor?

Depende do objetivo. Para uma campanha com uma oferta específica, a landing page tende a converter mais, porque tem uma ação só e nenhuma distração. Para apresentar a empresa, ser encontrado no Google e transmitir confiança, o site é a base. A maioria das empresas usa os dois.

Landing page pode ter menu?

O ideal é não ter, ou ter só links que rolam para seções da própria página. Cada link para fora é uma saída antes da conversão. O logo pode aparecer, mas sem levar para a home.

Qual o tamanho ideal de uma landing page?

O suficiente para responder às dúvidas de quem vai decidir. Uma inscrição em webinar gratuito pede uma página curta; a venda de um serviço caro ou de um curso pede uma página longa, com provas, objeções e FAQ. O erro não é ser longa, é ter texto que não ajuda a decidir.

Landing page aparece no Google?

Pode aparecer, mas a maioria é feita para tráfego pago e e-mail, não para busca orgânica. Landing pages de serviço e por cidade, com conteúdo útil e único, podem ranquear. Páginas de campanha temporária costumam ficar fora do índice, com a tag noindex.

Posso usar um modelo pronto de landing page?

Pode, e para testar uma ideia é um bom começo. O modelo resolve o layout; o que muda o resultado é o texto: título, prova e respostas às objeções do seu cliente. Use o modelo de seções deste guia para preencher qualquer template.

Qual a diferença entre landing page e página de captura?

Página de captura é um tipo de landing page: aquela cuja ação é deixar os dados num formulário, em troca de um contato, orçamento ou material. Toda página de captura é uma landing page, mas nem toda landing page é de captura (há as de venda, de clique e de agendamento).